První schůzky s českými firmami vám domluvím česky.
Na e-maily ze zahraničí české firmy často neodpovídají. Začnu průzkumem segmentu, prodejních kanálů, konkurence a cen u vašeho produktu. CzechInvest, agentura pro podporu podnikání a investic, zveřejňuje o trhu užitečná data. Vašim kandidátům ale česky nezavolá a na jednání s vámi nepůjde. Tuhle část převezmu já.
Pro koho služba je
- Česko pro vás přichází v úvahu jako odbytový trh nebo místo pro výrobu.
- Vyvážíte a potřebujete českého distributora, prodejce nebo průmyslového partnera.
- O vstupu na trh je rozhodnuto, jen v Česku chybí někdo, kdo ho provede.
- E-maily, které jste českým firmám poslali ze zahraničí, zůstaly bez odpovědi.
Co vyřídím
Tyto body tvoří váš písemný rozsah. Potvrdím vám ho dřív, než začnu pracovat.
- Průzkum trhu a konkurence podle produktu, který skutečně prodáváte.
- Širší seznam kandidátů, tedy první přehled firem, které přicházejí v úvahu. Zúžím ho podle kritérií, která předem odsouhlasíte.
- Telefonáty a e-maily v češtině konkrétním lidem, kteří ve firmě rozhodují.
- Termíny schůzek a před vaší cestou program jednání s krátkými podklady.
- Na jednání půjdu s vámi a s českou stranou budu podle potřeby mluvit česky.
- Po každé schůzce písemně dotáhnu body, které zůstaly otevřené.
- Písemný plán vstupu na trh. Najdete v něm partnery, se kterými má smysl jednat dál, a další kroky.
Postup
Takhle půjdou kroky za sebou.
- 01
Průzkum trhu
Vyjdu z vašeho produktu. Podívám se na segment, prodejní kanály, konkurenci a cenové hladiny.
- 02
Výběr kandidátů
Sestavím širší seznam firem a zúžím ho podle velikosti, vhodnosti, finanční situace a skutečné aktivity v segmentu.
- 03
Oslovení česky
Konkrétním lidem zavolám a napíšu česky. Když neodpovědí, ozvu se znovu.
- 04
Schůzky
Domluvím termíny a připravím program. Na jednání půjdu s vámi a s českou stranou budu mluvit česky.
- 05
Po schůzce
Otevřené body pošlu druhé straně písemně a pohlídám, jestli na ně odpověděla.
Co sám nedělám
- Distribuční a jiné smlouvy. Sepisuje a kontroluje je spolupracující advokát.
- Daňové a účetní otázky patří daňovému poradci nebo účetnímu.
- Nezaručuji podpis smlouvy, objem prodeje ani rozhodnutí partnera.
- Provize z vašich prodejů. Nejsem váš obchodní zástupce.
- Tržní data třetích stran, ke kterým nemám licenci.
Co připravíte vy
Některé kroky můžete udělat jen vy. Víte o nich dřív, než se rozhodnete.
- Popíšete, jak pro vás vypadá dobrý partner z hlediska objemu, marže, exkluzivity a podpory.
- Pošlete informace o produktu, ceny a reference, které mohu ukázat českému kupujícímu.
- Na důležité schůzky přijde člověk, který může rozhodnout.
- Českým kontaktům odpovídáte v jejich tempu, i když to nesedí do interního plánu.
Otázky k této službě
CzechInvest pomáhá zahraničním firmám zdarma. Proč platit Valtier?
CzechInvest určitě využijte. Jako agentura pro podporu podnikání a investic je u investičního projektu dobrým prvním kontaktem. Vašim kandidátům ale česky nezavolá a na schůzky s vámi nepřijde. Partnerovi, který přestal odpovídat, se také neozve. Právě tuhle práci ode mě kupujete.
Musím nejdřív založit firmu v Česku?
Většinou ne. Firma založená před ověřením prodejního kanálu vám přinese pevné závazky dřív, než je potřeba. Místní subjekt je nutný třeba při zaměstnávání lidí nebo u veřejných zakázek. Pokud se vás to týká, řeknu vám to dřív, než začnete cokoli plánovat.
Vstup na český trh
Na poptávku
Nejdřív ověřím rozsah a potom vám pošlu písemnou nabídku.
Oficiální zdroje
Postupy se mění. Než cokoli podáte, ověřte si údaje u uvedených úřadů.
Související služby
Napište mi, co potřebujete vyřídit.
Dva krátké kroky, žádné doklady. Pokud se vám víc hodí jiná služba, napíšu vám to v odpovědi.
- info@valtierpartners.cz
- Pracovní doba
- Pondělí až pátek, 9:00–17:00 SEČ