이런 경우에 맞습니다
- 체코를 판매 시장이나 생산 거점 후보로 보고 계십니다.
- 수출 중이고, 체코 유통사나 리셀러, 산업 파트너가 필요합니다.
- 진출은 정했는데 체코에서 실행할 사람이 없습니다.
- 해외에서 체코 기업에 메일을 보냈지만 답을 받지 못하셨습니다.
제가 맡는 일
이 항목들이 서면 범위가 되고, 일을 시작하기 전에 확정합니다.
- 실제로 판매할 제품을 기준으로 시장과 경쟁사를 조사해 드립니다.
- 후보 기업을 넓게 모은 1차 목록, 즉 롱리스트를 만들고 미리 합의한 기준으로 좁힙니다.
- 의사결정권자의 이름까지 확인해 체코어로 전화하고 메일을 보냅니다.
- 미팅 일정이 잡히면 출장 전에 아젠다와 짧은 브리핑 자료를 보내 드립니다.
- 필요하면 미팅에 같이 들어가 체코 측과 체코어로 이야기합니다.
- 미팅 뒤 남은 사항은 서면으로 챙겨 드립니다.
- 추진할 파트너와 다음 단계를 담은 서면 진출 계획을 받으십니다.
진행 순서
실제로 일이 진행되는 순서입니다.
- 01
시장 조사
제품에서 출발해 세그먼트와 유통 채널을 살펴봅니다. 경쟁사와 가격대도 확인해 드립니다.
- 02
후보 선별
롱리스트를 만든 뒤 합의한 기준으로 좁힙니다. 기업 규모와 적합도, 재무 상태를 보고, 해당 세그먼트에서 실제로 활동하는지도 확인합니다.
- 03
체코어 연락
담당자에게 체코어로 전화하고 메일을 보냅니다. 답이 없으면 한 번 더 연락합니다.
- 04
미팅
일정과 아젠다는 제가 준비합니다. 미팅에는 같이 들어가 체코 측과 체코어로 이야기해 드립니다.
- 05
후속 연락
남은 사항은 미팅 뒤 서면으로 보내고, 상대가 답했는지 끝까지 확인합니다.
제가 직접 하지 않는 일
- 유통 계약 등 계약서 작성과 법률 검토는 협업 변호사가 맡습니다.
- 세무·회계 문제는 세무사나 회계사에게 연결해 드립니다.
- 계약 체결이나 판매 물량, 상대 기업의 결정은 보장하지 않습니다.
- 판매 대리인이 아니므로 매출 커미션을 받지 않습니다.
- 재배포 권한이 없는 제3자 시장 데이터는 드릴 수 없습니다.
직접 준비하실 것
본인만 하실 수 있는 일이 있습니다. 맡기실지 정하시기 전에 먼저 확인해 보십시오.
- 원하는 파트너 조건을 물량, 마진, 독점 여부, 지원 범위 기준으로 알려 주시면 됩니다.
- 체코 바이어에게 보여 줄 제품 자료와 가격, 레퍼런스를 보내 주십시오.
- 중요한 미팅에는 결정 권한이 있는 분이 나와 주셔야 합니다.
- 체코 측 연락에는 상대의 속도에 맞춰 답해 주십시오. 사내 일정과 어긋나더라도 그렇습니다.
이 서비스에서 자주 묻는 질문
CzechInvest 지원은 무료인데, 따로 맡길 이유가 있나요?
CzechInvest는 꼭 활용하십시오. 체코 투자청이라 투자 프로젝트라면 먼저 연락할 곳입니다. 다만 공공기관은 후보 기업에 체코어로 전화하거나 미팅에 같이 들어가지 않습니다. 답이 끊긴 상대에게 다시 연락하지도 않습니다. 비용을 받고 해 드리는 일은 이 부분입니다.
체코 법인부터 세워야 하나요?
대개는 그럴 필요가 없습니다. 판매 채널을 확인하기 전에 법인을 세우면 고정 의무가 먼저 생깁니다. 직원 고용이나 공공 입찰처럼 현지 법인이 먼저 필요한 경우는 있습니다. 해당하시면 다른 계획을 세우기 전에 말씀드립니다.
체코 시장 진출
견적
범위를 확인한 뒤 서면으로 견적을 보내 드립니다.
공식 출처
절차는 자주 바뀝니다. 신청하시기 전에 아래 기관의 안내로 한 번 더 확인해 보시면 좋습니다.
- 업무 시간
- 월요일부터 금요일, 09:00~17:00 (중부유럽 시간)