이런 분께 맞습니다
- 01체코를 시장 또는 생산 거점으로 검토 중인 해외 기업
- 02유통사, 리셀러, 산업 파트너를 찾는 수출 기업
- 03의사결정은 끝났으나 현지에서 실행할 인력이 없는 기업
- 04원격으로 접촉을 시도했지만 회신을 받지 못한 팀
Valtier가 처리하는 범위
- 실제 제품 기준의 시장·경쟁사 매핑 (업종 개요 보고서가 아닙니다)
- 현지 관점의 검증 — 체코 내부에서 볼 때 해당 세그먼트가 어떤 모습인지
- 후보 롱리스트 작성 후, 사전에 합의한 기준에 따른 검증
- 실명 의사결정권자 대상 체코어 접촉 — 이메일뿐 아니라 전화 포함
- 미팅 조율, 아젠다 준비, 출장 전 사전 브리핑
- 필요한 경우 미팅 동석 및 통역
- 미팅 이후 체계적인 후속 관리 — 대부분의 진출이 멈추는 지점입니다
- 서면 진출 계획 — 누구를 어떤 조건으로 추진할지, 다음에 무엇을 할지
고객님이 하셔야 할 일
- 좋은 파트너의 조건 정의 — 물량, 마진, 독점권, 지원 범위
- 체코 바이어에게 제시할 수 있는 제품·가격·레퍼런스 자료 제공
- 중요한 미팅에는 의사결정 권한이 있는 인원 참석
- 분기 단위가 아닌 시장 속도에 맞춘 회신 준비
진행 순서
- 01
시장 매핑
세그먼트, 유통 채널, 경쟁사, 가격 포지셔닝을 실제 판매 품목 기준으로 분석합니다.
- 02
후보 검증
합의된 기준으로 롱리스트를 좁힙니다. 규모, 적합성, 재무 상태, 해당 세그먼트에서 실제로 활동 중인지 여부를 봅니다.
- 03
접촉
실명 담당자에게 체코어로 전화와 이메일을 통해 접촉하고, 회신을 집계만 하지 않고 끝까지 추적합니다.
- 04
미팅 및 후속 관리
아젠다를 준비하고 미팅을 조율·동석하며, 미결 사항은 이후 서면으로 후속 처리합니다.
포함되지 않는 것
- 계약 체결, 판매 실적, 파트너 수락에 대한 보장
- 유통 계약서 작성 또는 법률 협상 — 체코 변호사가 담당합니다
- 판매 대리인 역할 또는 매출 커미션 수취
- 재배포 권한이 없는 제3자 시장 데이터의 게시·재판매
비용
일부 서비스는 고정가입니다. 그 외에는 기본 금액에서 시작해 범위에 따라 달라지며, 프로젝트성 업무는 건별로 견적을 산정합니다. 업무 시작 전에 범위와 금액을 서면으로 확인해 드립니다.
이 서비스에 대한 질문
01CzechInvest가 무료로 지원해 주는데 왜 비용을 지불해야 하나요?
적극 활용하시길 권합니다. 실제로 유용하며, 투자 프로젝트라면 가장 먼저 접촉해야 할 곳입니다. 다만 공공기관은 귀사의 상업적 기준으로 특정 롱리스트를 검증하고, 체코어로 직접 접촉을 돌리고, 미팅에 함께 들어가고, 연락이 끊긴 파트너를 계속 추적하지는 않습니다. 저희가 비용을 받는 이유는 그 부분입니다.
02법인부터 설립해야 하나요?
대개는 아닙니다. 채널이 작동하는지 확인하기 전에 법인을 세우면, 검증되지 않은 가정 위에 고정 비용과 의무가 먼저 쌓입니다. 물론 공공 입찰, 특정 계약, 직접 고용처럼 현지 법인이 먼저 있어야 하는 경우도 있으며, 해당하면 그렇게 말씀드립니다.
공식 출처
절차는 바뀝니다. 이 페이지의 내용은 아래 기관의 공식 안내로 확인하시기 바랍니다.