체코 공급업체, 출장 전에 후보를 추리는 법

체코에서 공급업체를 찾을 때 회사 이름을 모으는 일은 어렵지 않습니다. 체코 기업은 누구나 회사 정보를 조회할 수 있는 공식 명부, 공개 등기부에 올라 있습니다.

금속 가공, 플라스틱, 전자 조립, 식품 생산 분야도 다르지 않습니다. 품이 드는 일은 올해 필요한 물량으로 견적을 내 줄 곳을 가려내는 일입니다.

탈락 기준부터 정합니다

이상적인 공급업체만 그린 요청서로는 쓸 수 없는 긴 목록만 나옵니다. 후보에서 빼는 조건을 먼저 정해 두시면 됩니다.

• 최소 주문 수량
• 빠질 수 없는 인증
• 부담하지 않을 금형 비용
• 받아들일 수 없는 납기

연락하기 전에 회사를 확인합니다

• 영업 중인 회사인가, 등록만 남은 회사인가. 공개 등기부 기록부터 읽어 보시면 됩니다.
• 규모가 물량에 맞아야 합니다. 너무 큰 곳도 너무 작은 곳만큼 곤란합니다.
• 같은 업종 고객을 상대해 봤는지, 첫 고객이 되는지 확인합니다.
• 요구하는 인증은 근거 서류로 확인합니다.

첫 연락은 체코어로 합니다

체코 중소 제조사의 생산 책임자에게 보낸 영어 콜드 메일은 답을 못 받기 쉽습니다. 메일은 체코어로 쓰시는 편이 낫습니다.

누가 왜 연락하는지 먼저 밝히고, 답하기 쉬운 구체적인 질문 하나만 넣습니다. 체코어로 전화할 때도 같습니다.

항공권은 후보를 추린 뒤에 삽니다

출장 중 미팅은 하나하나 만날 이유가 분명해야 합니다. 확인을 거친 몇 곳이 막연한 여러 곳보다 낫습니다.

안 된 곳도 목록에 남겨 둡니다. 거절한 곳과 여력이 없던 곳, 가격대를 벗어난 견적을 낸 곳을 모두 적어 두시면 됩니다.