Jak prověřit české dodavatele ještě před cestou
Jak sestavit užší výběr dodavatelů, se kterým se dá pracovat, od vylučovacích kritérií po první kontakt v češtině.
Při hledání dodavatele v Česku jména firem seženete snadno. Firmy z kovovýroby, plastů, montáže elektroniky nebo potravinářství jsou ve veřejném rejstříku, úředním seznamu firem, do kterého může nahlédnout kdokoli.
Pracné je najít ty, které vám letos pošlou nabídku na váš objem.
Začněte tím, co dodavatele vyřadí
Zadání, které popisuje jen ideálního dodavatele, skončí dlouhým seznamem, se kterým se nedá pracovat. Sepište nejdřív podmínky, které firmu vyloučí.
- Minimální odběr
- Certifikace, bez kterých se neobejdete
- Náklady na nástroje, které platit nebudete
- Dodací lhůty, které nepřijmete
Prověřte firmu před prvním kontaktem
- Skutečně podniká, nebo z ní zbyl jen zápis? Začněte výpisem z veřejného rejstříku.
- Odpovídá její velikost vašemu objemu? Příliš velký dodavatel dělá potíže stejně jako příliš malý.
- Zná už vaše odvětví, nebo byste byli prvním zákazníkem?
- Doloží certifikace, které požadujete?
První kontakt česky
Vedoucí výroby v menší české firmě na anglický e-mail často neodpoví. Pište česky.
Představte se a položte jednu konkrétní otázku, na kterou se snadno odpovídá. Po telefonu platí totéž.
Prověřujte dřív, než koupíte letenky
Každá schůzka na nákupní cestě potřebuje jasný důvod. Pár prověřených návštěv má větší cenu než řada schůzek naslepo.
Do užšího výběru patří i neúspěchy. Zapište si, kdo odmítl, kdo neměl kapacitu a kdo nabídl cenu mimo vaše rozpětí.